【专题】憧憬藉抖音带货翻盘 港商再闯内销市场

受疫情影响，港商在欧美市场的生意大减，《施政报告》有意协助港商拓内销市场。纵然港商多多少少均有涉足内地市场，过去更有不敌内地厂商割喉式竞争而损手离场的经历，但有港商憧憬近年兴起「抖音带货」的新消费模式，直言只要找到合适的内地网红推介产品，一日即可以促成过百万元生意，为本港食品、保健品、家电、玩具等的消费品生产商带来翻盘的机会，目前只待中港两地政府商讨税务、报关、检测及运输的细节。不过，业界担心港方人员不熟悉内地推广模式，新政策若由港府主导，恐事倍功半。 记者 郭增龙 陈倩婷

《施政报告》提出，为协助港商拓展内销市场，贸发局将联同广东省及有关商会，在今年推出「GoGBA」平台，提供大湾区市场及政策资讯、谘询服务及培训，以及企业推广、拓展和对接服务。贸发局亦会协助港商进军内地电商平台，以及协助应对报关、物流配送、结算收款等营运事项。香港中小型企业联合会会长麦美仪表示，早在去年九月已向政府反映港商开拓内地市场的困难，包括港商如要进入跨境电商平台，须亲身到各省市政府申请认证，惟两地目前未恢复通关，相关要求难以履行，港商有急切需要港府或半官方机构的协助。

内地市场增长幅度较大

　　疫情导致餐饮业生意大减，中港食品安全交流协会主席刘松新指出，本港不少食物制造中小企今年生意大减，一直期望拓展大湾区市场弥补损失，「我们十多家中小企原本去年九月会到广州参展，但疫情下无法北上，我们中小企制作的粉面、烧味等港式食品，过去受内地来港旅客欢迎，如果可以在大湾区销售，有望增加生意额。」

　　厂商会永远名誉会长吴宏斌提到，不少行业如中成药、健康保健品及食品、电子产品、家电等早已有意在内地大展拳脚，特别是中小企业过往市场较窄，新冠肺炎疫情令本港游客量持续减少，加上业界认为大湾区有较大发展空间，而内地市场的增长幅度预计较其他发达国家大，相信有不少港商愿意参与。

物色有影响力网红宣传

　　事实上，进军内地市场对大部分港商并不陌生，既有站稳阵脚的品牌，亦有不敌竞争的公司。不过，在内地设食品厂的厂商会会董刘智颖形容，内地最近兴起「抖音带货」的新消费模式，为港商带来再次进军内地市场的良机，「现在内地厂商转内销也用抖音带货，网红用一晚推销一件产品，一晚就可以有过百万元生意，只要找到适合的网红，即使是过去引入内地不成功的产品，都可以用新方法再试一次。」

港方主导推广难打入市场

　　要将港货打入抖音带货，刘智颖认为，除了要物色有影响力的网红，也要先解决物流问题，「他们目前的做法是晚上落单，明日送货，但香港货品要研究如何尽快完成通关手续，如果货物是欧美进口，经香港进内地的手续可否简化，也是关键。」

　　不过，有厂商担心政策若由港方人员主导内地市场推广的话，未必能帮助港商打入市场。玩具厂商黄小姐两年前曾聘请内地网红推广其设计的教育玩具商品，费用达数万元人民币，最终增加的营业额也不能补偿宣传成本，「我们有在内地参展，亦有经香港的平台，将货品推销至内地，过程发现用香港的思维，做内地的生意推广有困难。如果不是出现疫情，我们已经在前海设办公室，请内地团队专注做内地的市场。」

　　立法会纺织及制衣界议员锺国斌直言，内地即使有大政策出炉，执行时往往「大门开、小门不开」，各省市在执行政策时可能有差异。若要进军内地电商平台，门槛高之馀，港商不理解内地的电商运作，或需「交很多学费」。此外，两地购物付款、入帐的途径未必相同，也要适应汇钱回港时的限制、税收要求等，加上内地商品宣传模式与港有别，内地公司聘请网红作宣传，分成随时是利润的两至三成，种种挑战都不容易应付。

传统工业化工难藉电商销货

　　以电商或网红作宣传的手法，并非所有港商都能受惠，刘智颖坦言，网红推销的对象是一般市民，产品以消费品为主，传统工业及化工厂商难以受惠。

中小型企业联合会永远荣誉主席刘达邦表示，其厂房制作的铝板一直有在内地销售，惟竞争激烈，不少内地厂更不惜以贱价卖货，港商难以竞争，只能集中做市场较细小的贵价品市场，「除非你卖的产品全中国只有你能制造，就一定可以赚钱，即使如此，几个月后也会有人出售跟你差不多的产品，但价格便宜一半，跟你直接竞争。」

　　玩具厂商赵志雄亦看淡内销市场，并忆述曾带同玩具样办到内地百货公司倾生意，「最后样办他们照看，却找另一家出价更便宜的内地厂商生产，就算后来打赢官司，也不一定收到赔偿。」

全文刊于《星岛日报》