富通易名周大福人寿保险吸内地客

2024-04-29 00:00

叶文杰预告,富通保险易名,标志公司与周大福企业的品牌加强紧密关系。
叶文杰预告,富通保险易名,标志公司与周大福企业的品牌加强紧密关系。

富通保险的名称自2016年沿用至今,行政总裁叶文杰预告,公司将于7月易名为周大福人寿保险有限公司,标志着公司与集团周大福企业的品牌加强紧密关系,进一步增强客户的信心。未来公司除积极吸内地客外,亦会力拓亚洲客源,而配合业务发展,目标在截至明年6月底新财年,增聘2000至3000名保险代理。
力拓亚洲客源 积极招聘港漂

叶文杰表示,现时内地访客占新业务60%;香港客户占约30%至40%;东南亚客户占少于5%。

针对内地客,他指除了保险代理外,公司亦有透过保险经纪经银行销售保险产品,并主要经中资行如工银亚洲、招商永隆及南商销售,虽然销售量不是太多,但银码偏大,有个案保费涉及亿元计。内地客最爱买储蓄和危疾保单,公司也有向其提供投资移民相关的投连险产品。

他说,周大福品牌在国内具知名度,冀公司改名后可吸纳更多内地客。公司将积极招聘港漂为保险代理作配合。整体保险代理人数方面,他指公司计划在截至明年6月底新财年增聘2000至3000人,预期净增长逾千人,届时保险代理数目将由现时2000名增至3000名以上。

富通保险有意进一步扩展亚洲客源,叶文杰称,公司现有亚洲客户包括来自日本、台湾及南韩,他们大多亦爱买储蓄单,因美金单回报吸引。而亚洲其他地方如泰国、印尼、中东也不乏具潜力的高净值客户,惟现时三地客户主要在新加坡买保单,故认为可针对这些市场,从中分一杯羹,但需研究以何途径进军有关市场,是透过当地信托公司抑或从事国际保险业务的保险经纪渠道。

他坦言今年首数月本地市场保单销售「唔靓」,因本港经济欠佳,且本地客户保留购买力,或部署买楼或买股等。内地客业务亦稍慢,因去年通关后已释放了积压的购买力,未来几年内地客的购买力也许难望如去年般强劲,加上近期廉署调查一家保险经纪涉向内地客违规销售保单,短期或带来影响。

不过他对今年保险市场增长仍乐观,只是增幅未必明显,又料富通表现胜市场。

去年全年富通保险年化保费总额按年显著增长1.76倍,保费收入增2.33倍,均胜市场增幅。其保费收入市场排名跃升至第5位。

就易名一事,他指始于去年7月部署,转用周大福之名,因该品牌在中港均具良好商誉,也配合集团遍布中港以至亚洲的业务足迹。提早公布此事则冀尽早让客户及保险代理知道,有助进一步推动业务增长。

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