滙丰私银今年聚焦亚太超高净值客群

2024-03-11 00:00

严乐居表示,滙丰环球私人银行今年将聚焦超高净值客群。
严乐居表示,滙丰环球私人银行今年将聚焦超高净值客群。

滙丰亚洲区私人银行业务去年表现理想,收入按年增逾10%,创新高。滙丰环球私人银行亚太区总监严乐居表示,尽管去年中港市场遇逆风,惟两地私银业务收入增幅高于亚洲其他地区,且中港以致整个亚洲区的市占率均有提升。他指今年将聚焦超高净值客群,力拓结构性贷款、另类投资及家族办公室服务。
亚太区去年收入增逾10%

严乐居称,滙丰亚洲区私银业务去年的列帐基准投入资产亦创新高,达1660亿美元,按年升18%,其中逾半来自超高净值客群。年内亚洲区的新增投资资产净值(NNIA)为150亿美元,为环球NNIA所作贡献比重达88%。

他指今年滙丰私银会尤其聚焦超高净值客群,并针对其需要力拓三大服务。一是结构性贷款,因这群客户贷款需求越见复杂,且不局限香港,如利用手上艺术品融资,在印尼设厂,又或在澳洲买停车场作投资用途等,故结合私银、投行及商业银行所提供的结构性贷款服务,更能满足其需要,事实上近2、3年客户借结构性贷款情况越见增多,即使在去年高息下,该行的结构性贷款亦录得升幅。
力拓三大服务

二是另类投资,他指这可为客户提供更好的风险/回报组合,他亦见多了客户直接投资对冲基金、私募信贷等另类投资。

三是家族办公室,他指滙丰私银的家族谘询团队会协助超高净值客户计划、落实以及专业化他们的家族办公室。

同时,针对设交易室的成熟家族办公室,特设「机构家族办公室整合模式」服务,让其能直接获滙丰环球资本市场及证券服务团队的机构化服务,如与滙丰利率交易员等直接协商交易。严乐居称,滙丰将持续扩展内地私银业务,现于6个城市设有据点;认为「当个个睇唔好内地,我哋反而觉得应利用这个机会扩大市占率」。

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