Fast Track助金融科企吸客户

（星岛日报报道）租金高企，人力成本不菲，大型企业竞争激烈，在香港做初创似乎是一条艰难道路。尽管如此，投资推广署2021年的初创企业调查显示，本港初创总数于去年再创新高，达3755家，按年增12%。究竟是甚么吸引众多创业者落地香港，又是哪些因素左右着数千家初创公司发展？投资推广署就对创科领域现况分享其观点。

香港数千家初创所诞生的独角兽（泛指估值逾10亿美元的未上市企业）不过十馀家，早前更有报道指出，B轮融资之后的创科融资存在很大缺口，这意味着不少初创的业务或止步于发展的前期阶段。以从事金融科技的初创为例，投资推广署金融科技主管梁瀚璟接受访问时指，近几年该领域的初创数目约维持在500至600家，并因旧公司的淘汰、新公司的创立有所波动。

初创集中研发 吸客不足

对于这类公司被淘汰的最主要因素是甚么？梁瀚璟的答案为：「客户」。这显示出，缺少客户是此类初创最大的「痛点」。以金融科技企业为例，若有大型银行等作为客户，夺得其定单在面对投资者时自然也有底气。他认为，不少金融科技类的初创，将大部分精力放在解决方案的研发，获取客户方面的努力稍显不足，长此以往，便会影响公司营收。至于客户从何而来，他提到一个关键词：「连接」。

投资推广署曾于今年6月宣布推出全球Fast Track计画2022，主要通过商业配对平台、商业计画推介比赛等，帮助合资格公司和亚洲企业、投资者建立联系。这一计画并非首年实施，去年亦吸引300馀家金融科技公司报名。谈及该计画的「连接」效果，梁瀚璟表示，从参与计画、多方洽谈，到签署合同、产品落地，是一个较长的过程，但透露目前已有几家公司「跑完流程」，料其产品或业务能在今年内推出市场。这几家公司所处的细分领域则包括财富科技、合规科技等。

金融科技行业在香港的发展已有一段时间，梁瀚璟形容，若此时（初创）只是「随随便便做一个汇款App」，可能很难有竞争力。但他观察到，近两年不少机构将资源投放至KYC领域（Know your customer，了解你的客户）。KYC常见于反洗钱筛查和监测流程，属于合规科技的重要环节。

不少机构将资源投放KYC

毕马威在《2022年香港银行业展望》中预计，2022年银行将会更加关注行为操守和消费者保护领域，其中许多银行已经开始在市场上试用一些技术方案。「（合规科技）可能是之后一个新的风向或发力点」，梁瀚璟表示。此外，绿色金融也是市场关注的重点。

面对屡次被初创提起的「人才」问题，梁瀚璟认为，公司管理层应当有国际视野，因为「人才是全世界的」。尤其在疫情影响下，如何在非线下的环境去开发、管理来自各地的人才，需要初创公司的管理层具有一定经验。