FreeD靠SaaS掘金 与三星合作

（星岛日报报道）现今多数行业都提及数码化转型，尤其在零售、营销等方面，以数据为导向的解决方案往往能提升其实际效益。本港初创企业FreeD Group几年前开始转攻智能商务、智能营销等解决方案，主要以SaaS（Software as a Service，软件即服务）模式赚取收入。
创立于2016年前后的FreeD Group早期以B2C的形式，销售旅游相关产品；2018年底时开始转型至B2B2C的商业模式，主要提供人工智能数码营销解决方案。发展至今，FreeD目前拥有四大业务，包括智能商务、智能城市、智能互动与智能市场推广。
去年营收达8位数美金

公司联合创始人兼行政总裁赵健鹰接受访问时表示，上述业务的核心应用都来自同一套系统，该系统现有约42个功能模块，FreeD根据需求将不同模块组成不同的解决方案——也就是SaaS模式。赵健鹰透露，FreeD于2021年的全年营收达8位数美金，并于当年实现盈利，料今年将有3至5倍的营收增长。

FreeD在营收上的跃进主因与大型企业客户的合作，比如早前与三星合作，为三星手机预装融合通讯的解决方案（RCS）等。赵健鹰解释，RCS是传统短信的升级，相应的手机用户毋须独立下载通信软件，也可发送讯息、位置等；应用上可实现人机互动，赵举例，如用户当月通过手机订购了一支牙膏，约三个月后，手机便会自动推送牙膏产品讯息，方便用家再次购买。

收费模式方面，赵健鹰透露主要由三方面组成。一是一次性的研发费用；二是订阅制的使用费用；三则是利润分享，即佣金。他续以牙膏举例，如三星手机用户在RCS平台购买了一支10元的牙膏，FreeD便可从中赚取2元佣金，并将其中1元分予三星。不过具体的抽佣比例，他则表示要视地区市场而定。

赵健鹰坦言，如中国内地市场竞争激烈，佣金范围可能在0.2%至5%之间；但如中东等智能互动、智能商务发展相对落后的地区，佣金则可能达到20%至40%。正因如此，包括阿联酋在内的中东市场，也是FreeD接下来的主力所在之一。赵健鹰指，相信来自利润分享方面的收入会增长最快。

就2021年的营收占比来看，赵表示来自智能商务的收入最多。而今年公司的发展重心将是智能商务及互动，料此两类业务将占收入超过60%。刚过去的2021年，是FreeD正式转型的第三年，据赵健鹰透露，全年营收约为8位数美金；较2020年的6位数美金收入增长逾20倍。公司亦于2021年开始实现盈利，赵健鹰解释，去年的盈利情况超乎预期，主要受益于团队业务的增长，并表示将持续对核心技术进行投资。

他续表示，从2016年公司创立至今，科技研发的投入一直占比较高，超过60%。目前FreeD约150名员工中，约60%至70%的员工专责研发。
完成B轮融资1500万美元

提及后续规划，赵表示，过去两年FreeD的发展重心均为亚太地区，而今年将瞄准中东、欧洲等地。拓展方式则依然首选与当地大型企业客户合作，从而打开本地市场。资金方面，自2019年完成约700万美元的A轮融资后，赵透露FreeD于近期完成B轮融资，资金规模达1500万美元，由Daiwa ACA APAC Growth LP领投，其他投资者包括The Musketeers Capital、华懋集团、香港科技园公司科技企业投资基金等。他指，此轮资金将主要投入至AI技术，以及扩充各地团队等。