滙丰力拓财富管理业务 冀高阶港客盈利五年倍增

(星岛日报报道)滙丰正大聘人手力拓亚洲财富管理业务，香港区财富管理及个人银行业务主管伍杨玉如表示，香港今年将增聘多达400名财富管理专才，又期望未来五年可将港区来自高净值客户盈利翻倍，相应亦会倍增财富业务人手。

滙丰财富管理及个人银行（WPB）早前宣布，计画今年在亚洲增聘超过1000位财富管理专才。伍杨玉如称，作为计画其中一部分，香港今年将会新增300至400名财富业务相关专才，现已聘得约四分之一人手。今年所增聘人手中，部分是负责大湾区理财服务，相信未来会因应大湾区业务发展，而再增加有关人手。

高阶客为财富管理业务的重要客群，她说目标是在未来五年，来自香港高净值客户盈利增加接近一倍，在这发展下，预料财富业务相关人手亦会增加一倍。集团计画未来五年在亚洲增聘5000多位前线财富管理专才，她指，期内港区增聘该类人手占比应与今年情况相若。她又坦言，整个市场都在抢夺财富业务专才，令该类人才薪金有上升压力，该行会视乎市场情况而作出薪金调整，但认为加重成本压力不大，因滙丰有完善配套，可令其薪酬福利具竞争性。

她看好未来五年港区财富管理业务收入增长，因香港甚具增长潜力，再加上大湾区发展，但因资源投放刚开始，故料增长动力须于较后几年才会加快。

首季香港WPB高阶客户按年增加5%，整体客户则增2%；香港财富管理业务表现尤其突出，资产管理规模（AUM）按年升30%，新资金净额升60%，财富业务收入升60%。她指，虽然跨境限制影响来自境外客户生意，但首季财富管理业务大增，有助抵销存款业务净息差受压影响。

展望全年财富管理业务增长动力，她说，该业务首季受惠股市畅旺，惟近期股市出现调整，新股招股（IPO）反应转淡，预料下半年投资气氛未如首季，但往后或有大型零售公司IPO，仍会吸引港人落场抽新股，最终财富管理业务全年增幅将视乎市场气氛，该行目标是跑赢市场。

数码化发展方面，首季滙丰港区有70%新开户口，是经手机遥距开户，在新增客户中千禧世代占40%，远高于过去水平，首四个月该行共有150万个活跃手机银行用户。

大湾区「跨境理财通」被视为港银财富管理业务新动力，市场盛传或于7月初启动。滙丰香港区财富管理及个人银行业务主管伍杨玉如扬言，已就「理财通」各方面作好百分百准备，一旦落实便能马上推出服务，并盼该行这领域市占率可跻身首三位。

伍杨玉如表示，该行在人手、设施、产品及服务等各方面已准备就绪，当「理财通」落实开通细则及时间表时，便能即时投入服务。她指，南向通客户最大目的是累积财富，故对具增长元素产品较感兴趣，因此尽管「理财通」只许售低风险产品，该行计画「头炮所推产品会比较多元化」，在低风险产品中也给予客户一些有助提升回报的混合资产产品作为选择。

内地当局正向内地业界谘询「理财通」的实施细则，包括遥距开户，她期望南向通客可在内地遥距开立港银户口。她预期「理财通」启动后，南向通客户会很快开户和投资，作国际资产配置，由于个人额度仅100万元人民币，相信会很易打爆额度。