星島日報

妙用心理術 以退為進戀愛必勝法

2021-01-12 00:00
  《以退為進的心理操縱術》作者是心理學家,專長研究人際關係,把不為普通人知的心理應用技巧普及化,助你事業、愛情順利發展。這是一本幽默又實用的漫畫小品,全書嚴選了二十種實用的心理技術,作者很有信心的表示︰「只要照着做,任何人都學得會!」,而且「明天就能開始操縱人心」,有那麼厲害?我們試試看。
  我不是主修心理學,當年還是一名大二的學生,正值國家改革開放,我和一位宿舍室友來一次內地深度遊,所見所聞都充滿新鮮感,在北京城外一個不知名小鎮逛着逛着,看見有一個墟市,很多人把看似古董的東西在地攤擺賣。同行的室友七百度大近視,不過,通過那厚厚的眼鏡片,他忽然大叫起來,指着地攤說︰「嘩,這是銅奔馬,有得賣啊!」沒錯,這是仿製東漢的「馬踏飛燕」銅器,地攤老闆敏捷的跳起身,用濃厚的北京腔向我們推銷,竟然索價一百元人民幣,還跟足我們走了大半條街。換了是你,該怎辦?
  本書壓卷第一篇就教大家如何以「落地還錢」來應付人家的「開天殺價」,作者舉個例,對方報價一百萬元,其實你想打個九折成交,於是你要還價七十萬元,目的是挫一下對方銳氣。不過,這是商業談判,所以你要預先準備一些砍價百分之三十的理由。預期對方必然拒絕,你就不妨亮出自己底牌,說便宜十萬元也可以,但謹記不要讓對方以「讓我回公司考慮一下」的藉口溜走,你要花點心思,例如改口說︰「那便宜五萬元都可以。」重點是你說便宜五萬元成交,附帶一些麻煩又瑣碎的條件,大家又在糾纏之時,耗了不少時間,對方此時或有動搖,結果很有可能割價十萬元成交。
  我就沒有那麼斯文淡定,眼見老闆撇下地攤跟我們拉扯了一段時間,正所謂「你急我唔急」,我一口價︰「你賣十元給我吧。」老闆看有轉機,還價五十元,大家繼續邊行邊談,最後室友忍不住︰「最多二十元。」老闆想開口再講,我提高嗓門︰「不,只能付你十五元。」最後,我們真的花了二十元,即砍價百分之八十成交,這根本超出我們的想像,原來只要你夠膽開口,奇迹便會出現。
  以退為進是常見的生活策略,作者提醒我們這也可以用在戀愛上!看作者怎麼說︰「如果直接邀約,可能得不到對方理睬,這時不妨運用以退為進策略,讓對方拒絕你一次。先設法製造機會接觸,再進一步打好關係就行了。」
  大家看看,這是否有點熟口熟面?對,這是《101次求婚》的橋段,你不必懷疑自己只是劇中男主角黃渤的大叔外形相貌,你可以抱得林志玲回家,當然,這也太戲劇性了,我可以告訴你,如果處身現實生活,你的外形相貌還可以的話,用心打扮一下,不必要有一百零一次的經歷,你就學我跟地攤老闆交易的氣魄,勇敢的向你心中甚麼的「女神」、「校花」,直接走上前說一句︰「情人節跟你遊車河。」對方說不,你就說︰「那情人節之後,跟你看電影。」再不然,你就以退為進︰「哎呀,談了那麼久,該吃午餐了。」
  根據此書提供的案例,這步步緊逼的以退為進,對方很可能在自然而然的默認給你一次機會,有了零的突破,你的目標還遠嗎?作者進一步教大家,「在用餐時邀約下一次約會」,重點是「所謂的用餐時,是指已經答應一起吃飯的狀態。如此一來,就能使用得寸進尺策略,也就是『先從小的要求開始,一步步提出更大的要求,對方會更容易答應』。」提提你︰「用餐時不妨直接提出下一次約會的邀請吧。」
  我也在這裏提出溫馨提示,疫情之下用餐是限聚二人,這點沒有問題,反正你都想兩人一起吃飯,不會出現粵語長片女主角帶來一群閨密赴約的尷尬場面,但請你記得戴上口罩,再者,我之所以設定「情人節之後請你看電影」,是心中希望,過多一頭半個月,疫情可以減退,生活逐漸回復正常。
  趁這一段青黃不接期間,最好把我介紹這本書,好好看幾遍,讓你掌握更好的「心理操縱術」,從此無往而不利。
  《以退為進的心理操縱術》
  作者︰齊藤勇
  譯者︰甘為治
  出版︰楓書坊
  售價︰$119元
  

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