星岛日报

【专题】股坛名嘴投资课程吸金 趁势劲赚年薪千万

2020-12-01 07:40
  港股交投畅旺,大批散户盼股海「淘金」,坊间不少知名股评人开设线上线下投资课程、股票资讯群组等,利用自身「金漆招牌」赚钱。本报发现,此类课程竟相当「吸金」,造就股评名嘴猪笼入水,年薪可达数百万,甚至上千万。华盛证券分析师聂振邦,以及常与股评人合作的智慧星商学院校长刘志光,向本报拆解股坛名嘴可观年薪背后,究竟如何运作这盘生意?
  聂振邦从5年前开始分析股票,现开设有大市、牛熊证、财技股等课程,手上亦正运作一个股票资讯收费群组。聂振邦指,开设投资课程是股评人赚钱的其中一个主要方式。市面上的做法分为两种,股评人「一脚踢」负责从招生、教学及课后跟进全过程;以及与教育中心合作分成,股评人只需专注在教学上,其馀工作将会由中心打理。

  无论上述哪一种方式,最初招揽学员的手法,不外乎是透过社交平台、报刊杂志落广告,股评人参与媒体直播节目带来的宣传效果,先吸引潜在学员参与约2小时的免费讲座,然后报读课程。聂振邦表示,开设一个投资课程的facebook广告费约为3至4万元。刘志光更直言,所有平台的广告支出占收入高达4至5成,而试堂后报班的平均成功率仅2至3成。

  据了解,最终报名的学员普遍在30至50岁,而收生数量随大市上落波动,股市畅旺时,收生自然增加。聂振邦每次开设的投资课程约30至40人一班,共4堂,周期为1个月,每位学员收费7000元。他透露,「一脚踢」开班的主要成本是,广告费、场地费、书本讲义印刷费,分别每月最多约为4万元、2万元及1500元。

  若按以上数据粗略计,单开班教学,股评人就月入约22万元,年入更达264万元。不过,他透露由于「一脚踢」在跟进联系学生上,耗时太多,约75%的股评人倾向于与教育中心合作,普遍以三七到五五不等的拆帐形式分成,比例取决于导师的市场价值。若以中心合作,取平均五五分帐计,在上述案例里,股评人在这课程月入约14万元,年入约168万元。

  智彗星商学院便是本港其中一家与股评人合作开班的教育中心。校长刘志光向记者坦言,教育中心「开设门槛低,但营运难度较高。」目前中心与7名股评家合作,但投资课程的学费,仅占总收入四成,而剩馀五至六成,则是由大脑潜能课程、男女配对、租借场地等其他不同业务产生,整体生意额全年为5000至6000万。

  从教育中心的角度,单投资课程上,与7位股评人合作,以平均五五分成计,其每月的收入就达98万元,扣除成本,包括租用场地4万元,雇佣多名人手跟进学生及宣传费10万元,以及水电、纸张、印刷及杂费,教育中心在此部分,最终每月净利润达84万元,而年利润甚至上1000万。随著ZOOM授课的普及化,中心收生增加且成本降低,其利润或将更上一层楼。

  除投资课程外,聂振邦还手握一个几乎零成本的,股票资讯收费Telegram频道及群组。他称,组员多数是学员在投资课程结束时加入,现月费每人500元,高峰时期组内成员逾500人。聂多在频道中分享大市看法、操作指示、个股分析,亦会在群组中不限量回答组员提问。按此粗略计,高峰时期此付费股票群组,为他每月额外带来收入高达25万元,若组员维持500人,年入更达300万元。

  另一位著名女性股评人亦正与投资平台合作,开设投资群组。用户每月交付600元,即可接收投资建议、最新大行报告译本,以及不限量询问个股买卖策略。据悉,目前已达700人购买该项服务,而此名女性股评人与平台达成六四分帐协议,故在投资服务上,她就已月入25万元,年入高达300万元。

  总体而言,在「投资热」的今天,散户不满低息环境,又热衷在股海淘金,造就了各大股坛名嘴「条条财路通罗马」。他们或透过传统的方式出书、与媒体合作撰写付费专栏;或透过自身名气,开班收生教学赚取学费;或与教育中心合作,又或开设股票资讯收费群组,更有甚者,进军YouTube,拍摄各类投资教路影片,成为新一代股坛KOL(网红)。未来随著互联网科技的进步,或将衍生更多不同的套现形式,股评人「猪笼入水」的现象仍将继续。

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