Anymind变身品牌与网红桥梁

2022-09-19 00:00

钱鹏创办的Acqua Media被Anymind收购后,他亦于2018年加入Anymind。
钱鹏创办的Acqua Media被Anymind收购后,他亦于2018年加入Anymind。

(星岛日报报道)在互联网高度发达的时代,如何让某一产品在海量讯息中脱颖而出,是数码营销供应商思考的问题。与此同时,广告科技也逐渐成为大众关注的焦点。成立于2016年的科技新创公司Anymind,近期在D轮融资中筹得近3000万美元,维持于前述领域扩张步伐。 

创立于新加坡的Anymind,以营销科技产业起家,研发数码广告和网红营销平台。几年之间,通过收购7家来自日本、香港和泰国等不同地区的公司实现扩张,在最新的D轮融资中获得40亿日圆(约2940万美元)资金,用于持续收购及平台优化。

现任该公司大中华区总经理的钱鹏,因自己创办的流量变现公司Acqua Media被前者收购,于2018年加入Anymind。他在接受访问时表示,近两年亚洲市场的业务增长较快,现正于中国市场部署「出海」Apps的流量变现等业务。

透过抽佣收服务费

从事广告营销的公司有很多,钱鹏忆及2018年时与Anymind一拍即合,主要是因为「互补」。其中,一个重要面向,是指主要目标客群所在地区上的互补,钱鹏的公司主要面向大中华区发展,而后者则主攻海外其他地区。此外,更重要的是业务方向「互补」。钱鹏指,就程序化购买而言,有供应(supply)和需求(demand)两侧,如品牌是广告及营销的需求侧,而网红等则是供应侧。其时Acuqa Media主要从事网红营销管理,而Anymind的相关业务则是以需求为主。

现时Anymind主要以B2B模式发展商务,以营销业务为例,钱鹏指公司所擅长的是利用科技,将品牌的需求与网红或媒体的受众进行分层匹配,以达到更精准的营销效果。因此,庞大的供应侧与其管理,对Anymind的营销业务来说十分关键。钱鹏透露,公司目前有超过1200个媒体合作夥伴,另有逾1000个网红。

未来力攻内地业务

处于供应侧的媒体合作夥伴与网红,不止是为Anymind营销发力,反过来,Anymind也会对其收费。钱鹏透露,无论是对品牌,抑或是对网红,Anymind主要都采取抽佣方式收取服务费。不过,公司不愿透露抽佣比例,仅指不会高于市场常见价格。这一收费亦是Anymind的主要收入来源之一,在2021年,整个集团的营收为1.74亿美元。

作为品牌和网红(或媒体)之间的桥梁,钱鹏认为Anymind的优势在于,一方面能帮助品牌方掌握真实有效的客户数据,且能提升其营销投资回报率(ROI)。他以具体案例举例指,早前公司和香港设计中心合作,帮助后者做广告投递,最终取得1200万次曝光和32.5万个互动数,不过并未透露实际提升的ROI。

提及后续发展规划,负责大中华区事务的钱鹏表示,未来中国地区将是一个发力点。回顾2021年的概况,中港台地区的收入占比不足整体营收的四分之一,但其增幅明显。钱坦言,Anymind进入中国市场「有些迟」,就在一个月前,公司正式开始拓展该地区业务,切入点是「出海」Apps。

早前有谘询报告指,国内移动应用市场的流量红利逐渐消退,而海外市场却有增量、创收等潜力,国家政策层面也对出海有大力支持,Anymind正是瞄准此类Apps的流量变现业务。被问及是否有意涉足Web3领域的营销时,钱鹏表示,公司对新事物持开放态度,但目前重心仍是专注当下业务。
 

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