有逾二十年從事鞋履售貨員經驗的蘇慧儀(Christine),因厭倦主婦生活,毅然決定和好友合資開鞋店,並以Tailor Made造鞋服務吸客。師奶首次創業,她坦言希望突破自己,「好過在家中百無聊賴!」

  自言本身是平凡師奶的Christine,以往從事賣鞋Sales工作,打了二十幾年工,後來辭退工作,本打算安心做個家庭主婦,殊不知「返工癮」經常發作,一年前更重遇從事鞋廠工作的好友,傾談間萌起合資創業大計,二人一拍即合,決定在觀塘工廠區開設鞋店,由「返工癮」變成過「老闆癮」!「其實我自從沒有打工後,終日在家做主婦,感覺是太過百無聊賴,心裏很想再工作,但又不想成世人都是幫人打工,於是想,不如嘗試創業,尋求人生突破,尤其跟做鞋廠工作的老友說起,我們都很熟悉鞋履,增添了不少信心,於是決定開店。」Christine回憶說。

  熟悉歸熟悉,講到做生意,策略和賣點很重要,尤其香港地鞋店林立,Christine究竟如何突圍?她說鞋店最大特色是提供Tailor Made造鞋服務。「顧客除可以現場揀選鞋履之外,還可以度腳造鞋,如一些腳形太小或太大人士,在一般鞋店委實很難買鞋,例如女裝鞋多數最大只有39號,我們卻沒有號碼限制。之前有客人鞋號只有32號,以往多數要買童裝鞋,我們卻可為她度腳訂製。又例如有些客人天生大細腳,師傅也可依照客人鞋碼造出兩隻大小不同的鞋履。」

  除了尺碼,店內的皮料及鞋款可以自由組合,光是皮料顏色已有二百多款,如現場鞋款未合心水,客人亦可訂造,約十五天便可起貨。由於另一拍檔從事鞋廠工作,所以能以較低成本價取貨,店內所賣的鞋履價格比較相宜,「全皮革鞋履每對由$300起,如需訂造則另加$180,計落非常抵買!」Christine邊說邊流露喜悅的表情。

  Christine坦言,首次創業心情十分緊張,「與拍檔合資共七位數字的資金,是我多年來辛辛苦苦儲起來的積蓄,所以不敢鬆懈,盡量慳得就慳,由找地方到室內裝潢,統統一手包辦。」鞋店於今年6月正式開業,鎖定區內一班收工愛逛街的OL為目標客戶,偏偏撞着連串社會運動,大失預算。「考慮到自身安全,加上後期港鐵提早收車,人人放工後趕搭車回家,試過一整天一張單都沒開,初時都很擔心,幸好靠熟客介紹,現時Lunch時間多了OL幫襯,熟客又介紹朋友來,近月生意已有好轉。」

  擔心生意前景嗎?「其實以現時情況,我反而擔心香港多些,希望社會回復正常,人人可以開開心心生活。至於生意,其實在未開業時,已詢問過其他創業人士,回本期一般需要兩年左右,所以我們並沒有一開鋪便要賺錢的想法,創業總會有風險,還是要看長遠發展。現時最重要是做好品牌,我相信性價比高和服務高質是留客之道,例如我們賣的鞋,索價三、四百元,其實是連鎖店的上千元貨色,很多客人來買鞋不但沒有講價,還問我們如何可以做到如此便宜。」樂觀面對困難,正是創業成功的要素之一。

  做生意除了賺錢,為客人解決難題也很有滿足感。Christine分享,曾有一位大細腳客人因店鋪提供Tailor Made造鞋服務,而令她有機會重穿已放棄多年的高跟鞋,感覺非常興奮。「因為外面要訂造一對高跟鞋,多是很高級的商鋪,動輒幾千元一對,所以客人便沒有再穿高跟鞋了,但我們最貴的款式也不用一千元。」店內還有羊皮、牛皮等材料,連較少見的馬毛質料都有,選擇極多。

  地址︰觀塘開源道60號駱駝漆大廈三座1樓O室