Fast Track助金融科企吸客戶

2022-08-10 00:00

梁瀚璟認為,不少金融科技初創集中研發,反而吸客戶的努力不足。
梁瀚璟認為,不少金融科技初創集中研發,反而吸客戶的努力不足。

(星島日報報道)租金高企,人力成本不菲,大型企業競爭激烈,在香港做初創似乎是一條艱難道路。儘管如此,投資推廣署2021年的初創企業調查顯示,本港初創總數於去年再創新高,達3755家,按年增12%。究竟是甚麼吸引眾多創業者落地香港,又是哪些因素左右着數千家初創公司發展?投資推廣署就對創科領域現況分享其觀點。

香港數千家初創所誕生的獨角獸(泛指估值逾10億美元的未上市企業)不過十餘家,早前更有報道指出,B輪融資之後的創科融資存在很大缺口,這意味着不少初創的業務或止步於發展的前期階段。以從事金融科技的初創為例,投資推廣署金融科技主管梁瀚璟接受訪問時指,近幾年該領域的初創數目約維持在500至600家,並因舊公司的淘汰、新公司的創立有所波動。

初創集中研發 吸客不足

對於這類公司被淘汰的最主要因素是甚麼?梁瀚璟的答案為:「客戶」。這顯示出,缺少客戶是此類初創最大的「痛點」。以金融科技企業為例,若有大型銀行等作為客戶,奪得其定單在面對投資者時自然也有底氣。他認為,不少金融科技類的初創,將大部分精力放在解決方案的研發,獲取客戶方面的努力稍顯不足,長此以往,便會影響公司營收。至於客戶從何而來,他提到一個關鍵詞:「連接」。

投資推廣署曾於今年6月宣布推出全球Fast Track計畫2022,主要通過商業配對平台、商業計畫推介比賽等,幫助合資格公司和亞洲企業、投資者建立聯繫。這一計畫並非首年實施,去年亦吸引300餘家金融科技公司報名。談及該計畫的「連接」效果,梁瀚璟表示,從參與計畫、多方洽談,到簽署合同、產品落地,是一個較長的過程,但透露目前已有幾家公司「跑完流程」,料其產品或業務能在今年內推出市場。這幾家公司所處的細分領域則包括財富科技、合規科技等。

金融科技行業在香港的發展已有一段時間,梁瀚璟形容,若此時(初創)只是「隨隨便便做一個匯款App」,可能很難有競爭力。但他觀察到,近兩年不少機構將資源投放至KYC領域(Know your customer,了解你的客戶)。KYC常見於反洗錢篩查和監測流程,屬於合規科技的重要環節。

不少機構將資源投放KYC

畢馬威在《2022年香港銀行業展望》中預計,2022年銀行將會更加關注行為操守和消費者保護領域,其中許多銀行已經開始在市場上試用一些技術方案。「(合規科技)可能是之後一個新的風向或發力點」,梁瀚璟表示。此外,綠色金融也是市場關注的重點。

面對屢次被初創提起的「人才」問題,梁瀚璟認為,公司管理層應當有國際視野,因為「人才是全世界的」。尤其在疫情影響下,如何在非線下的環境去開發、管理來自各地的人才,需要初創公司的管理層具有一定經驗。

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