宏利業務錄升幅 戴明鈞：危中有機

(星島日報報道)新冠肺炎疫情催生而來的入境限制及社交距離等措施，令今年本港保險業整體的生意黯淡。宏利香港及澳門首席行政總監戴明鈞（Damien Green）表示，宏利香港上半年業務按年仍錄得升幅。至於第三季表現，受本土第三波疫情影響，7、8月公司業務亦受壓，惟上月受惠於社交距離措施的放寬，以及代理團隊的強韌表現，業務已有所恢復。他指疫情有危亦有機，正催谷數碼投保業務發展，明年於數碼科技上投資將達3000萬美元。

戴明鈞接受本報專訪時表示，難以預測今年整體業務情況，然而在疫情發生前，其目標是爭取雙位數增長；不過，他相信香港市場對健康及退休等產品的需求巨大，且該公司代理團隊繼續增加，可利好業務發展。他續稱，希望代理人數今年可按年錄得雙位數增幅，雖疫情下線上投保渠道亦快速發展，但很多客戶更願意與代理線下會面。

戴明鈞透露，今年上半年，宏利65%的年度化保費等值銷售額由代理人渠道貢獻，保險經紀或獨立理財顧問渠道及銀行渠道則平分剩餘比例。另外，截至9月24日，錄得1200宗與新冠肺炎疫情有關的索償，包括住院及強制隔離。疫情有危亦有機，迅速催谷數碼投保工具發展。宏利的「虛擬會面」遙距投保工具中，有約70%的銷售來自危疾及醫療產品，其餘則為儲蓄產品。戴明鈞又指，該公司計畫明年於數碼科技上投資3000萬美元。

戴明鈞相信，香港作為國際金融中心，有強有力的監管等，而內地持續增長的中產階級及伴隨而來的巨大需求亦會持續，繼續為本港保險業帶來發展的動力；雖然難言開關後內地客生意可迅速恢復至正常水平，但長遠來看仍然樂觀。至於跨境理財通，他就表示仍需等待更多監管細節，相信大灣區並非僅為保險業帶來機遇，而是人才、資本及想法的流動等。

今年以來資本市場大幅波動，環球利率低企，保險回報亦難逃影響。戴明鈞就指，利息環境為金融機構帶來挑戰，但仍希望可提供穩定的回報於客戶。