德合拓客源減風險 料疫情不影響營運

(星島日報報道)新股上市浪潮綿綿不絕，本港第三大裝修承建商德合集團（368）亦將於本周五（17日）掛牌。該公司董事會主席、行政總裁兼執行董事吳志超表示，冀透過上市「做大個餅」，利用集資額承接更多來自新世界（017）及新鴻基地產（016）以外客戶的項目， 以減低對單一客戶的依賴；又相信疫情對今年度的營運及財務表現不會有重大影響。

截至去年底止年度，該公司的總收益分別有45.7%和27.9%來自新地和新世界。吳志超強調，公司並非減少與新世界及新地合作，而是期望通過擴大客戶基礎，降低新世界及新地所佔的比例，分散風險，仍會與他們保持緊密合作關係。

至於如何開拓客源，他指公司會以口碑、經驗、創新技術或數據化的系統，為客戶創造新價值。現時德合集團手頭合共有39個裝修項目，合約總額合計約29.3億元，公司在上半年新增了數名本地及內地客戶；上半年工程項目數量則與去年相若。近年來內地發展商在港投地積極，亦佔一定的市場份額，預期與他們合作的機會將會增加，若有具吸引力的項目或優質的客戶，或會考慮往內地發展。

疫情衝擊各行各業，吳志超表示，在年初時因應客戶指示，公司曾暫時關閉4個裝修項目工地約2個星期，而現時已恢復運作。對於香港第三波疫情持續發酵，他認為，上一次疫情爆發並未對建築業造成太大影響，故暫時不需過於憂慮，而公司「抱最大的希望，做最壞的打算」，制定業務應急計畫，包括與供應商及分包商確認材料供應等。

德合集團的孖展額只得4349萬元，超購2.2倍，而在招股期間最高峰時有18隻新股同時招股，吳志超認為，「有麝自然香」，而個人亦滿意認購反應。

被問及生興（1472）、華和（9938）等建築股在過去大半年內遭洗倉，他相信，公司上市後不會遭洗倉，因為集團的客戶高度集中於香港所有發展商，而業務基本上都集中於香港，生意亦維持在一個好穩定的水平。

在今年1月，集團曾向吳志超派發1.3億元的特別股息，公司則指創辦以來，大股東的大部分股息均未有支取，並留作業務發展所需，因此派息是集團從私人公司成為上市公司前進行的正常財務安排。