忽略內地市場獨特性 港資零售商水土不服

(星島日報報道)過去有不少港資零售企業進軍中國市場後，因「水土不服」而紛紛「敗走」。有分析指出，部分港企或忽略內地市場的獨特性，加上在文化不一下，港企對內地市場的消費模式等各方面不夠了解，又未有作根本性的策略調整，故陷入經營困難的危機，導致最終撤出市場。

事實上，除了上月宣布撤出中國等市場的ESPRIT母公司思捷環球（330）外，過去亦曾有不少港資零售商進駐內地，初期聲勢浩大，但最後卻因為種種原因而撤出市場，當中包括有經營「Bauhaus」等服裝零售品牌的包浩斯國際（483）、涼茶連鎖店品牌鴻福堂（1446）等，而快餐連鎖店大家樂（0341）亦於2017年退出上海、南京等華東市場。

星展銀行香港及中國內地消費品行業分析師許明蕙表示，本港部分服裝或餐飲等行業，在國內市場競爭較為激烈，面對品牌黏性較低，而且競爭較大的情況下，消費者較容易選擇其他品牌，故港企於經營上較容易面對困難。他續指，本港經營者或會缺乏當地專業知識（local expertise），包括在選址或當地人口味等方面缺乏了解，內地經營者相對上佔有優勢。

另一方面，他指以往港資零售商於國內開設店鋪，純粹作玻璃陳列櫃（showcase）為主，以便於當地建立品牌知名度等用途，而非主要的業務收入來源，故並不需要投放太多資源，因此在現時市況下，或會先縮減內地市場的佔比。

不過，他又指出，亦有部分本港零售企業能迎合內地民眾，規模於國內愈做愈大，例如港資珠寶零售商等，過去幾年分店快速擴張，市佔率一直攀升，成為留低的港資零售商，故撤出內地市場只屬個別營運商或個別行業的情況。

中民證券（香港）研究部董事黃偉豪指出，由於中、港兩地文化不同，服飾、手袋等產品的口味未必一致，現時內地消費者一般傾向購買高端品牌，即是名牌，否則便是休閒服裝，例如以體育用品為主的品牌，但以包浩斯為例，屬中產路線的品牌，兩樣皆不到，而且過去幾年內地工資、租金水平等成本愈來愈高，大勢所趨下，難以經營，因而需要縮鋪。