富衛首季醫保銷售佳 內地業務下半年恢復

(星島日報報道)富衛香港及澳門首席產品總監余栢堅回顧公司首季度表現，表示醫療保險銷售不跌反升，年金產品表現算不錯；而公司預期有所增長的純儲蓄、投資類產品走勢平穩；內地業務則因封關時間延長而繼續陷入停滯。

首季度公司醫療保險銷售勝預期。余栢堅透露，公司今年一季度自願醫保產品銷售按月升四成，取得佳績，主要受保險代理保持活躍、遙距投保以及本港客戶健康意識提升，客戶需求上升等因素帶動。

保監局早前允許保險公司採取非會面方式銷售保險產品，但非定期壽險及儲蓄保險等產品不在可銷售範圍內。

余栢堅表示公司目前約有30餘種產品可以遙距投保，遙距投保在新單銷售方面遜於傳統的面對面銷售，相當於為客戶提供多個選擇，「我不看好未來實現完全線上銷售，保險始終是人的生意」。不過，業界希望推動遙距銷售常規化，正在探討更加長遠、完善的做法，並將範圍擴展至保障型產品。

合資格延期年金產品（QDAP）3月進入銷售高峰期，公司QDAP產品該月銷售按年升約3倍。余栢堅指下階段將推出新產品。新產品仍屬於初步階段，未有具體保證內部回報率（IRR）。且新產品將提供更多選項，未必合適與舊的計劃作直接比較。

此外，近期政府宣布內地抵港人士強制檢疫規定延長至6月7日，保險業內地客業務受影響或將停頓多一個月。

余栢堅表示內地訪客來港投保業務在公司整體中佔比三成左右。即使重新開關，也會在兩地疫情平穩以後，先會有內地旅客來港投保。

他對公司下半年業績有信心，指香港保險制度優勢，而內地居民有醫療保險、退休儲蓄與投資需求，若沒有發生第二輪大規模爆發，冀下半年恢復內地銷售簽單。

他認為，保險業雖然存在反彈的可能性，但未必類似消費品行業出現報復性反彈。