(星島日報報道)近年積極吸納土儲的宏安地產,最近加快推售主打細戶的沙田薈蕎,宏安地產行政總裁黃耀雄表示,將採「分階段推售」的銷售策略,並以貼市價推出,先推105伙測試市場承接力;因應區內多年未有主打細戶的新盤推出,故今次主打1房單位,力吸上車或投資者客源。

  黃耀雄接受本報訪問表示,沙田薈蕎將採「分階段推售」,先推出105伙測試市場承接力,及後推出餘下單位應市,至於銷售速度,則要考慮市場反應及市況等多方面因素。

  項目主打細單位,開放式單位及1房戶佔項目單位總數逾八成。黃耀雄表示,因應大圍多年沒有新樓盤,即使有亦僅為主打大面積單位,因此今次主打的1房單位尤其適合上車客。他解釋,屋苑前往港鐵大圍站,適合學生租住,料獲投資者追捧。

  他指,今次設計薈蕎,定位為集團「The Met.」系列的豪宅版,當中包括中、小型及特色單位,目標客群為年輕一族,並以最貼市的售價推出,主打上車客源。

  黃耀雄稱,本港發展商設計新盤,普遍採「因地制宜」策略,如宏安地產所推出的項目,亦會因應地區不同、客群不同而作出相應設計,亦是因應市場需要,細單位銀碼較低,易上車,同時近幾年買家對細單位的剛性需求,尤其是分支家庭、上班一族及投資客。

  除了沙田薈蕎,黃氏指,集團下個推售的項目為白石住宅項目,由於該盤鄰近烏溪沙海灘,亦可享吐露港海景,一帶環境優美,計畫將其發展成豪宅項目。黃氏補充,該盤位於沙田市地段第601號,可建樓面約38萬方呎,預計可提供500個單位,當中包括430伙標準戶,面積約320方呎至1600方呎;13座洋房,面積約2400至4000方呎,另備57伙特色單位及複式戶。

  他表示,該地皮於今年投得,其後出售當中六成業權,現時尚持有四成權益。

  他表示,出售業權是為了令合作雙方皆可以分擔到項目的發展成本,從而亦分擔風險及融資,而合作方是具經驗的內地發展商,預期將提升該項目的協同效應。至於回收到的資金,他預計會用作其他物業或地皮投資,以增加集團儲備及流動資金。

  宏安地產執行董事鄧灝康表示,宏安地產會因應情況用不同方式增加土地儲備,亦會繼續積極參與土地招標,首要考慮是地理位置交通便利、及周邊地區配套設施周全的地區,以確保日後發展的物業能夠符合公司的品牌定位。

  展望將來,計畫進一步推廣集團品牌,繼續提升住宅物業的吸引力及通過於細分市場作出策略性定位,從競爭對手中脫穎而出,此外,亦正在為商業發展項目構建新品牌「Ladder」的主題。