(星島日報報道)近年內地嚴打走資,本港保險商首當其衝。富衛香港及澳門首席市務總監謝振國表示,公司無可避免有輕微影響,目前內地客的新造業務佔整體約三成,尚算平穩。他又指,觀察到近期內地客對本港保障型產品需求增加。

  謝振國期望,未來兩至三年富衛在醫療、危疾、人壽的保障產品上,佔整體年度化保費銷售額(APE)的比重由現時的約15%,提高至30%。該公司主力發展保障產品,謝振國透露,下月及明年初都會推出新的醫療保險產品。

  至於明年中按揭證券公司計畫推出「終身年金計畫」,被問到會否令本港整個年金市場競爭激烈。

  謝振國就指,年金在香港多年來不算普及,而該公司的年金銷售亦只佔整體人壽保費的單位數字。

  他坦言,按證的年金推出市面必然增加競爭,但相信推出後會刺激其他險商推出不同類型的年金,「預料到時個市場百花齊放,唔同客戶(對年金)有唔同需要,唔同產品嘅儲蓄年期同保障都有彈性,各公司其實都係各取所需」。

  他又透露,富衛明年下半年會再推新的年金產品,對於與其他公司合作就持開放態度。

  推新服務冀銷售偣升

  另外,富衛推出新服務,凡為「衛一醫療總匯」計畫的新舊客戶,均可獲新的「臻一尊貴優才服務」。

  公司會連繫泛亞區超過130間在香港、中國、台灣、新加坡及日本的網絡醫院。其中超過90間內地醫院。如客戶在這些地區需要求診,只須直接聯繫醫護團隊的熱線,團隊會直接安排在當地的合適治療,以及一站式服務。

  「衛一醫療總匯」計畫早在2014年推出,屬高端醫療保險產品。入場費方面,以一名35歲非吸煙男性為例,墊底費4萬元,最基本的計畫一年保費為5800元,即每月供約500元。

  謝振國表示,該計畫的客戶中,有八成為本地客,其餘兩成為內地客。推出至今,已收幾千張單,而每年平均保費逾9000元。他相信,加設新服務後會吸引更多內地客投保,期望計畫的銷售量可翻一番。

  新服務除了是「衛一醫療總匯」新舊客戶適用,下個階段會計畫將服務擴展至其他危疾產品。