(本報訊)聯邦政府每年至少有5000億元的資金向小商家採購資源和服務,這筆資金按比率分配給不同類型的企業,比如5%給少數族裔企業、5%給婦女經營的企業、3%分給處於「歷史上未充分利用的商業區」(HUB Zone),華埠和法拉盛絕大部分地區都在其中。

為了幫助小商家申請政府合約,州參議員史塔文斯基、拉瓜迪亞社區學院小企業發展中心(SBDC)、聯邦小商業署(SBA)於12日在法拉盛圖書館舉辦座談會,詳細介紹申請政府合約的流程、如何進行企業認證以及市場營銷策略等內容。SBA經濟發展專員郭曼麗在現場指出華裔商家在申請過程中常碰到的問題。

華裔商家常遇到的問題

「一些以現金交易為主的商家不願意多報稅,這不利於申請政府合約。因為政府會根據報稅記錄查看商家每年的業績是否增加,政府更願意與有成長的公司合作。」她說。「其次,一些華裔商家常在申請中強調自己的產品價格低廉,而忘了突出產品質量。相比價格,政府更看重品質。此外,還有一些華裔商家不善於和政府建立長期良好的關係,比如沒有及時回复電郵,或答應對方送資料卻沒有及時送到。」她建議商家積極參與政府活動,了解採購員的需求,與他們保持聯繫。這一步不僅有利於市場營銷,還有助於商家尋找新機會。 史塔文斯基鼓勵華裔商家積極申請政府合約,把握機會。「申請程序確實複雜,希望小商家不要就此退卻。小商家不用與大企業競標,政府合約十分有保障,對未來商業發展帶來機會,還可以促進當地經濟發展。」她說。

拉瓜迪亞社區學院小企業發展中心主任費羅拉(Rosa Figueroa)提醒想要申請的商家準備充分的材料,包括報稅記錄、產品或服務品質、公司歷史和工作環境等。不少商家因為沒有做好充足的功課而被拒,著實可惜。帝國發展公司(ESD)少數族裔和婦女發展部門項目經理歐麗微(Michelle Olivero)強調,熟悉申請流程十分重要,舉辦這次座談會的目的正是為了普及這些知識,現場有中文翻譯服務,希望各行各業的華裔商家爭取機會。