據筆者採訪經驗,賣童裝的店主,大部分已為人父母,很少像樓上鋪LaYan Kids CluB的店主陳少恩(Yammie)般,沒有兒女,只單純覺得童服很可愛,便膽粗粗創業,甚至後期索性辭掉會計工作,專心經營店鋪生意,更善用囤積貨行善,幫助癌症家庭的小朋友。

  香港地創業最大難關就是捱貴鋪租,小本經營,還要選擇在銅鑼灣地段開店,童裝樓上鋪LaYan Kids CluB的店主Yammie心口掛個「勇」字,難道認為自己是創業奇才?實情她只是一個普通人,原任職於會計行業,每個月定時出糧,生活穩定。2014年純粹因為覺得小朋友的衣服很精美和可愛,就萌起創業念頭,由於當時資金不足,只有數萬元積蓄的她,決定先經營網上店。「由於沒有太多資金,我也不敢辭去正職,因太冒險了,所以經營網上店時,只能在放工後做生意,那時好像一個人返兩份工,體力上非常辛苦。」Yammie表示,經營網上店,口碑很重要。「因客人沒有實店逛、拿不到實物看,所以網店比實體店的信譽更重要,這令我不能怠慢。」

  為了揀選引進的優質童服品牌,Yammie每天不斷做Research,又跟海外品牌緊密溝通,希望能取得代理權,「LaYan Kids CluB只是一家初創小公司,沒有任何名氣,要大公司給你代理,有一定難度。」Yammie續分享創業苦處:「我當時定下目標,每天要跟十五個品牌洽商,當然大部分都沒有回音。不過我相信只要肯努力,始終都會成功,果然之後逐步有一些具質素的韓國、日本、澳洲及法國童裝品牌肯讓我代理,相關產品亦得到不少港媽欣賞。」

  網上店生意額穩步上揚,但Yammie收到不少客人意見,希望可親身看到貨品才入手購買。Yammie認為,香港人始終較愛到實體店購物,但因沒有太多資金,她於是嘗試租一些短期小檔攤,後期更租了一個僅得五十方呎的小鋪,滿足客人的需求。

  本身沒有小朋友的Yammie,因經營童裝店而認識一班媽咪客戶,「很多人都說不熟不做,甚至有客人奇怪我為何不賣時裝而賣童裝。其實我一直覺得童裝設計很可愛,一看到,人便開心起來。後來認識不少媽咪朋友,大家一起研究童裝設計及質料等,發現自己愈來愈有興趣,愈做愈投入。」

  就這樣,她索性辭掉會計工作,並於今年中投資開設一家較大的樓上店,選址銅鑼灣,讓客人舒舒服服Shopping。Yammie透露,現時本地客佔七成,外籍客佔三成,客人回購率則超過一半。「試過有位外籍媽媽介紹了一個法國手製童鞋品牌給我,叫我跟他們洽談代理,結果真的成功了,所以親身接觸客人,其實有很多得着。」

  談到創業碰釘,Yammie說,她曾錯估去貨速度,結果囤積貨品,「於是我想到不如將多入的童裝捐出去,經Research後,決定捐予癌症基金會的『彩虹會』,它是一個支援癌症家庭小朋友的機構,這樣賣不去的衣服便可有另一價值。」Yammie除了有童心,還有一顆善心。

  LaYan Kids CluB除了賣童裝,亦會舉辦親子Workshop,10月將有嬰兒鞋製作工作坊,Yammie說希望讓媽咪互相認識,也可互相扶持,「社會需要正能量,我希望這裏不止是一個做生意的地方,還可以帶來更多歡樂!」

  地址︰銅鑼灣耀華街30號1樓