網購雖方便,但不少人仍愛逛實體店。最近位於旺角銀城廣場、佔地三千方呎的香港跳蚤市場(Hong Kong Flea Market,簡稱HKFM)剛開幕,特設超過一千五百格「格仔寄賣位」,加上手作專區、二手市集及品牌Pop-up專櫃,打造型「格」跳蚤市場。創辦人黃凱貽(Lainey)表示,場內雲集不同類型小資本初創人士及手作人的獨特產品,為消費者帶來另一種Shopping體驗。

  香港地創業最大難關是應付高昂店鋪租金,一向從事市場推廣工作的Lainey想到為期半年至一年的大型跳蚤市場營運模式,幫助有志者降低創業門檻。Lainey表示,之前也曾於不同商場舉辦類似市集,但一般都只在周末「開檔」,時間短暫,難以聚集人流。「顧客會因此而失去Loyalty,所以在約九個月前,決定與友人以寄賣店及格仔鋪形式,運用原本公司的人脈資源,與一些網紅(KOL)合作,希望帶旺這個場。」

  Lainey強調,跳蚤市場這概念比較「貼地」、夠大眾化,主打年輕人消費,所以初時找地方,早已鎖定旺角或尖沙嘴。「香港其實地和鋪都很缺乏,而且要找那麼大的地方也有難度,最後我們跟銀城廣場業主洽談,以大約市價三成租金短租場地變成跳蚤市場。」Lainey透露,跳蚤市場的上手租戶是莎莎,退場後鋪位差不多丟空了一年,但她仍與友人一擲八十萬元投資,有信心可帶動商場人流。

  稍後下調租金

  HKFM提供超過一千五百個格仔鋪位,月租視乎位置而定,由二百元至一千元不等,定價約為市場的七折。現場所見,暫時場內售賣的產品偏向女性化,包括護膚及化妝品、飾物等,主要目標顧客是十多歲至三十多歲的女士,不過Lainey期望日後發展可更多元化。「經營跳蚤市場,就是希望這個地方甚麼都有,我們最想好像尋寶那樣,來到可以找到一些『平靚正』的物品。」現時她並沒有限制店主售賣的貨品種類,「除了盜版、違法商品,總之店主覺得可以Represent到自己的都可以。另外若鄰近格仔賣同一品牌的東西,因為場地夠大,我們會建議店主分開不同位置寄賣,避免放在一起造成競爭。」

  目前場內格仔鋪出租率約三成,但過一段時間後,Lainey會再下調租金,「因為貨品擺放的位置直接影響銷售,全場基本上最靚的位置,即視線水平位,會最先被人選取,之後剩下沒那麼顯眼的位置,到時我們可能會以市價三、四折租出。」Lainey坦言,希望藉HKFM推動社會,帶來一些正能量,尤其鼓勵年輕創業者,故樂意推出優惠來支持他們。

  場內除了格仔鋪,還劃分二手市集及手作專區,前者售賣本地KOL二手服飾,後者主力推銷本地手作產品,如保鮮花、耳環飾物等。Lainey表示:「這裏的店主有些從未試過創業,會比較保守選擇租格仔,亦有些已開Online Shop,擁有固定顧客群,只是沒有實體店,於是會租比較大的攤位,帶動客人由線上來到線下去看實物。」

  場內同時借助約一百名KOL店主帶動人流,令其他租戶同樣受惠。「我們採用O2O2O(Online to Offline to Online)零售概念,這些KOL店主擁有幾萬至幾十萬粉絲,他們的粉絲由線上走到線下店鋪,看到其他店主的寄賣品,如有興趣又可在社交平台上尋找店名或掃描層架上的QR Code,到這些店主的Online Store繼續選購。」