本地鞋履品牌要打響名堂實非容易,除了優質造工、良好信譽,還要緊貼潮流。女鞋國Love Vintage創辦人、綽號「鞋佬」的陳胤華(Jaguar)利用網上直播Sell鞋,增加品牌知名度。店子開業兩年,月賣四千對鞋,成績驕人。

  小小鞋店月賣四千對鞋,女鞋國Love Vintage創辦人Jaguar的創業經歷,是一個現代勵志故事。土生土長的Jaguar,十九歲開始打工賣鞋,及後轉做批發,隨後再跟隨表哥到汕頭從事皮鞋生意。人稱「鞋佬」的他,試過年賺二百萬元,收入甚豐。但2008年起網購盛行,Jaguar生意一落千丈,2015年更跌入人生谷底,結束中港鞋務,打回原形,重過打工仔生涯。

  低處未算低,當了八個月鞋店員工,公司高層一聲換人,令Jaguar頓成失業軍。「當時情緒很低落,但未有甚麼諗頭,只好呆在家中,不知不覺就過了八個月。然後突然有一天,想起不如做女裝鞋網店,因我對女裝鞋很熟悉,可以找到優質生產商,加上網購生意可減低人工和鋪租成本,覺得大有商機。」

  網購雖然方便,但質素難以保證,如何增加知名度及銷售量,是一大難題。Jaguar靈機一觸,想到「網紅經濟」策略,找來大牌子鞋廠造鞋,自己就跟時下網紅一樣做網上直播。「網上做直播,除了可以很仔細地介紹不同鞋履款式給客人之外,最重要是加強顧客對公司的信任度,因為我每次都會親身做Live,顧客會多了一份信任。」直播視頻一出,生意額果然倍升!「我們是2017年10月開始經營的,第一個月賣了八對鞋,第二個月賣了十二對,有50%增長,非常鼓舞。直到最近,已能做到月賣四千對的生意額。」Jaguar強調,做網上直播看似容易,但必須對自己的介紹付上100%的責任。「例如早前在直播時我介紹了手袋的肩帶沒有駁口,但由於跟生產商溝通出現問題,結果手袋肩帶出現了駁口,我立即在網上做直播道歉。」

  Jaguar的顧客,不少是他的網上粉絲,每星期五均期待他做網上直播,每次Jaguar都有大量互動對答,這也成了他生活和工作的一部分。每星期做完直播後,生意額就會大幅增加,不過他表示,除了依靠「網紅經濟」,鞋履的造工亦是賣點之一,例如皮鞋側面沒有駁口、車線細緻,是一線品牌質素,但只賣六百元左右一對。「其實大家只聽到一對皮鞋賣六百元,不會覺得抵買,因為網上買皮鞋一定有更便宜的,只是我們的貨色絕對可以媲美國際級品牌,這只有買過才會知,回購率便可反映這點,現時顧客回購率高達九成,這都是由於性價比高的緣故。」

  十數年的銷售及生意經驗告訴Jaguar必須要創新,「沒有特色,人家為何幫襯你?」 Jaguar開創了鞋履可逐隻買的先河,例如只有一隻鞋破損,也可以單隻入貨。顧客亦可以左右腳鞋履訂購不同尺碼,這都是貼心又周詳的創意體驗。最近他又推出全新1+1系列,鞋履可以換上不同的扣款,打造專屬設計,備受顧客追捧。

  鞋履以外,品牌於今年4月首度推出皮革手袋系列,即將推出巿場的還有錢包系列,稍後又有皮褸系列。Jaguar說:「小店雖然財力不及大企業,不過勝在有更高的機動性,舉個例,如發現今次系列不理想,下個月我便推出新款,不用等到下季。做小眾生意,一定要創新和勇於嘗試。」

  地址︰茘枝角青山道489至491香港工業中心C座11樓C13室(須先預約)