內地線上業務用戶運營SaaS(軟件即服務)供應商及互動式效果廣告平台運營商兌吧集團(1753)今天開始公開招股,共發售約1.11億股股份,招股價介乎每股6元至8.1元,最多集資約9億元;每手400股,入場費3272.65元。

  兌吧集團董事長、首席執行官兼執董陳曉亮表示,公司的兩大業務領域均處於高速增長階段,未來五年可取得50%或以上的複合增長率,市場空間巨大;他認為公司是行業領先者,相信未來發展速度能高於行業增速。

  冀增亞洲市場覆蓋

  陳曉亮續稱,該公司在用戶運營SaaS平台業務的中長期戰略,是更多地深耕於餐飲、零售、金融等垂直細分領域,以覆蓋更多客戶;而在互動式效果廣告業務上,會積極探索增大亞洲市場的覆蓋。該公司董事會秘書、合夥人曼曼解釋稱,公司此次上市集資所得約20%將用於投資及收購與公司業務及技術相關或互補的企業,不過她指,目前未有海外拓展的具體目標,會持續積極關注。

  該公司於去年4月開始就用戶運營SaaS解決方案進行試點收費,陳曉亮表示,目前付費用戶均為新客戶,從去年第四季開始亦積極將舊客戶轉為付費用戶;他指出,該公司有信心憑藉提供更高效、性價比更高的解決方案,以維持較高的客戶黏性。根據該公司的招股書披露,截至去年底止,接入該公司用戶運營SaaS平台的移動App數目超過1.4萬個;共有373名付費用戶使用了付費服務,包括272名App開發者(即線上企業)及101家線下企業。於2018年,該業務為該公司帶來收入840萬元(人民幣,下同)。

  毛利率料繼續穩定

  至於該公司毛利率由2016年的78.3%驟降至2017年的37.5%,2018年則錄得37.7%。陳曉亮表示,這是因為從2017年開始規模化採購互動廣告的流量所致。他強調,從2017年開始,該公司的毛利率均能穩定保持在35%以上。而曼曼則補充指,預期未來毛利率會繼續保持穩定。