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高 信 冀 成 「 賺 錢 」 證 券 商

( 星 島 日 報 報 道 ) 對 經 濟 及 做 生 意 一 向 甚 有 興 趣 的 證 券 商 高 信 集 團 主 席 藍 國 慶 ﹐ 沒 有 走 回 家 族 在 新 界 發 展 丁 屋 的 舊 路 ﹐ 反 而 投 身 證 券 行 業 ﹐ 並 且 先 後 收 購 出 現 財 政 困 難 的 亞 洲 企 業 (679) ﹐ 以 及 將 高 信 推 向 上 市 行 列 。 他 聲 言 ﹐ 不 期 望 高 信 是 大 公 司 ﹐ 只 希 望 成 為 一 家 以 中 小 型 客 戶 為 服 務 對 象 的 「 賺 錢 」 證 券 商 而 已 。

早 於 一 九 八 一 年 ﹐ 即 十 七 歲 便 加 入 新 鴻 基 證 券 的 藍 國 慶 ﹐ 曾 經 歷 事 三 家 分 行 、 黃 金 、 期 貨 、 機 構 客 戶 及 私 人 客 戶 部 ﹐ 並 且 在 私 人 客 戶 部 的 工 作 累 積 創 業 資 本 ﹐ 至 八 九 年 時 得 到 永 亨 銀 行 提 供 融 資 支 持 下 創 業 ﹐ 並 且 邀 請 四 哥 藍 國 倫 協 助 ﹐ 至 九 四 年 時 高 信 已 經 提 供 穩 定 的 收 入 ﹐ 可 以 多 做 投 資 ﹐ 故 此 徵 詢 大 哥 藍 國 恩 後 ﹐ 及 藍 國 恩 表 示 興 趣 後 ﹐ 才 向 當 時 出 現 財 政 壓 力 的 亞 洲 企 業 提 出 收 購 。

雖 然 藍 氏 現 時 要 身 兼 亞 洲 聯 網 ( 即 前 身 亞 企 ) 以 及 高 信 兩 家 上 市 公 司 高 職 ﹐ 但 是 他 謂 每 個 行 業 的 生 意 ﹐ 均 是 以 處 理 人 際 關 係 最 重 要 ﹐ 令 下 屬 覺 得 有 發 揮 ﹐ 從 而 建 立 完 整 管 理 架 構 。

高 信 的 定 位 是 ﹐ 「 打 開 門 做 生 意 累 積 聲 譽 」 ﹐ 因 此 會 以 薪 酬 制 聘 請 固 定 經 紀 及 交 易 代 表 ﹐ 增 加 員 工 歸 屬 感 ﹐ 有 助 穩 定 客 源 ﹐ 並 且 加 強 風 險 管 理 令 客 戶 度 過 風 潮 ﹐ 以 及 加 強 現 場 報 價 及 資 訊 服 務 ﹐ 增 加 客 戶 買 賣 意 欲 。

現 時 ﹐ 高 信 所 收 取 的 佣 金 水 平 高 達 百 分 之 零 點 三 ﹐ 較 最 低 佣 金 水 平 為 高 。 他 認 為 ﹐ 行 業 減 佣 與 否 並 不 重 要 ﹐ 最 重 要 是 客 戶 能 夠 從 交 易 中 賺 錢 ﹐ 因 此 欠 缺 現 場 氣 氛 的 網 上 買 賣 ﹐ 對 高 信 影 響 不 大 ﹐ 他 更 預 期 網 上 買 賣 的 上 客 率 短 期 內 不 會 太 快 ﹐ 反 而 只 會 利 用 成 本 較 平 的 股 壇 追 擊 配 合 發 展 。 高 信 在 網 上 發 展 方 面 ﹐ 暫 時 仍 以 提 供 現 場 資 訊 及 廣 播 為 主 。

究 竟 藍 氏 為 何 這 麼 重 現 場 廣 播 及 氣 氛 ﹖ 原 來 是 來 自 他 經 營 期 貨 業 務 的 心 得 ﹐ 他 回 憶 期 貨 在 喊 價 時 代 ﹐ 公 司 派 員 到 期 貨 現 場 向 分 行 報 價 及 提 供 盤 路 資 訊 ﹐ 情 況 儼 如 「 講 馬 」 般 生 動 ﹐ 增 加 了 現 場 氣 氛 ﹐ 由 高 信 掛 出 的 期 指 盤 ﹐ 更 「 格 格 有 價 」 ﹐ 外 人 更 笑 稱 尤 如 「 小 摩 根 」 ﹐ 該 集 團 的 期 貨 部 的 期 指 成 交 亦 因 此 高 據 十 五 名 之 內 。

儘 管 網 上 交 易 不 是 高 信 的 主 力 ﹐ 但 是 藍 國 慶 以 肯 定 的 語 氣 ﹐ 謂 流 動 買 賣 會 超 越 網 上 買 賣 ﹐ 尤 其 是 第 三 代 流 動 電 話 推 出 時 ﹐ 對 流 動 買 賣 的 發 展 更 為 有 利 ﹐ 刻 下 高 信 正 花 時 間 研 究 ﹐ 個 人 電 子 助 理 (PDA) 及 流 動 電 話 等 工 具 ﹐ 是 否 配 合 即 將 推 出 的 第 三 代 自 動 對 盤 系 統 ﹐ 才 決 定 進 一 步 的 發 展 。

由 於 高 信 本 身 的 定 位 ﹐ 藍 國 慶 謂 不 會 花 太 多 資 源 發 展 研 究 部 及 企 業 融 資 ﹐ 反 而 會 致 力 向 客 戶 提 供 即 時 資 訊 ﹐ 以 及 與 大 型 證 券 行 建 立 聯 繫 ﹐ 為 公 司 帶 來 批 股 生 意 。 該 集 團 亦 會 視 乎 情 況 ﹐ 物 色 收 購 及 合 併 機 會 ﹐ 未 來 更 考 慮 請 如 「 陸 叔 」 般 的 明 星 級 股 評 人 ﹐ 加 強 知 名 度 。

高 信 上 市 後 ﹐ 藍 國 慶 形 容 其 業 務 簡 潔 ﹐ 高 信 會 否 如 其 家 族 控 制 的 另 一 家 上 市 公 司 亞 洲 聯 網 般 股 價 大 上 大 落 ﹐ 最 終 取 決 於 市 場 供 求 。

他 坦 言 ﹐ 當 初 以 非 工 業 界 出 身 入 股 亞 洲 聯 網 ﹐ 也 會 被 態 度 保 守 的 銀 行 以 為 他 們 「 炒 股 」 ﹐ 上 年 十 月 份 亞 洲 聯 網 股 價 大 挫 ﹐ 不 但 為 證 監 會 所 過 問 ﹐ 又 招 致 投 資 者 向 董 特 首 投 訴 ﹐ 對 他 們 帶 來 傷 害 ﹐ 但 是 公 司 管 理 層 並 無 受 到 責 難 ﹐ 整 件 事 只 能 怪 他 們 「 太 惹 火 」 。

由 此 至 終 ﹐ 藍 氏 聲 稱 高 信 的 成 立 ﹐ 希 望 有 一 個 易 記 的 名 字 ﹐ 供 中 、 外 客 戶 識 別 ﹐ 故 此 取 名 Karl Thomson 這 個 較 洋 化 的 名 字 ﹐ 再 翻 譯 成 中 文 名 稱 ﹐ 並 且 爭 取 「 007 」 編 號 打 響 知 名 度 ﹐ 期 望 公 司 日 後 發 展 成 功 。 

2000/9/4


高信主席藍國慶聲稱高信的成立﹐希望有一個易記的名字﹐並爭取「007」編號打響知名度﹐期望公司日後發展成功。劉毓霖攝
 
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